En tant que thérapeute ET chef d’entreprise, la communication et la gestion de votre image peut se révéler être un obstacle dans le développement de son activité. Si on creuse un peu, on découvre qu’il n’est pas nécessaire d’être une grande entreprise pour travailler son image de marque.
Cette image de « marque personnelle » qui peut être développée par nous-même est appelée le personal branding.
Le “personal branding” est la stratégie inverse de la marque commerciale. En effet, le personal branding est une marque connectée à une personne. Il permet d’établir un lien de confiance, une vraie connexion, avec la personne derrière l’entreprise en connaissant :
- Son histoire
- Ses valeurs,
- Sa personnalité,
- Sa mission…
Mais attention, il ne s’agit pas de partager tout ce que vous faîtes, y compris votre vie privée. Il ne faut pas non plus montrer et partager ce que vous n’avez pas l’habitude de faire.
Vous ne devez pas changer qui vous êtes pour construire votre personal branding, il faut rester authentique, être tout simplement vous-même.
Comment développer son personal branding quand on est praticien ?
Le développement d’une stratégie de personal branding s’articule autour de :
Votre positionnement
Le positionnement est la première étape pour définir votre personal branding.
Cette étape est une forme d’introspection, car elle va vous permettre de définir votre cible et ses problématiques.
Elle comporte aussi d’autres aspects comme la question de la différenciation de votre offre : qu’est-ce que j’offre qui me différencie des autres ?
L’intérêt d’une “marque personnelle” est qu’elle permet de montrer votre expertise tout en attirant de nouveaux clients.
Votre communication
La marque personnelle passe par de nombreux aspects : votre façon de vous exprimer, de vous habiller, votre langage corporel, etc.
Il est donc important de penser à tous ces aspects lorsque vous souhaitez communiquer à l’écrit (email, publication de blog, publication sur les réseaux sociaux …) ou à l’oral (interventions, consultations, networking, interviews, …).
Vous ne savez pas ce qu’il faut mettre en valeur dans vos communications ? Le meilleur moyen d’y arriver est de se demander ce que vos clients potentiels recherchent avant de vous contacter.
Lorsqu’ils vous choisissent, ils veulent surtout en savoir plus sur vous. Par exemple, si vous vous positionnez comme expert d’une spécialité et communiquez dessus sur différents canaux, vos potentiels clients auront plus d’informations et seront probablement plus en confiance pour vous contacter.
En somme, votre positionnement va vous permettre de développer autant votre visibilité que votre communauté.
Votre proposition de valeur
Afin d’avoir un personal branding clair, il faudra définir des valeurs qui reflètent ce que vous faîtes et ce que vous êtes.
Pour démarrer cette étape, vous devez vous demander :
- Quelles sont les valeurs qui correspondent à mon activité ?
- Quels sont les besoins de mes clients ? Ce qu’ils recherchent vraiment ?
- Pourquoi doit-on me choisir plutôt qu’une autre personne ?
- Qu’est-ce que je veux partager avec mon audience ?
- Quelle est ma valeur ajoutée ?
Une fois encore, il faut se positionner sur l’authenticité.
Vous ne devez imiter personne même si ce que cette personne propose vous ressemble. Plus vous allez essayer de reproduire ce que fait cette personne, moins vous allez vous différencier. L’objectif des valeurs est de pouvoir avoir votre style personnel.
Votre identité
Faire reconnaître “sa marque” est un objectif primordial en personal branding. Il est important de mettre en avant votre identité visuelle via votre nom, vos images, votre style, votre ton, votre palette de couleurs ou vos polices d’écriture. Ils doivent être accordés ensemble et à l’image de vos valeurs et votre personnalité. Ces différents éléments vont se retrouver dans vos communications sur diverses plateformes (blog, site web ou réseaux sociaux, par exemple), particulièrement si vous avez une stratégie de contenu. Ils permettront à ceux qui vous connaissent de vous identifier et à ceux qui ne vous connaissent pas de vous découvrir.
Ces 4 axes vont vous permettre de construire une stratégie de “marque personnelle” en tant que praticien qui vous permet de sortir du lot. Ils vont également permettre de booster votre développement commercial et faciliter la “vente” de vos services.
Finalement, le personal branding, c’est découvrir ce qui vous rend spécial et communiquer avec. Le plus important à retenir est que la seule chose, personne qui représente votre entreprise, c’est vous !
